如何做好調(diào)味品一物一碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
一物一碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求分析：
調(diào)味品作為生活必需品，在人口眾多的國(guó)內(nèi)具有巨大市場(chǎng)。實(shí)體售賣(mài)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者慣性選擇；活動(dòng)與消費(fèi)者缺乏互動(dòng)，兌獎(jiǎng)過(guò)程麻煩，導(dǎo)致參與率低；主推產(chǎn)品僅在電商平臺(tái)售賣(mài)，知名度較低，使復(fù)購(gòu)率低。
調(diào)味品主要目標(biāo)消費(fèi)人群為18-60歲大都為女性，購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品主要用于制作美食分享，熟悉電商活動(dòng)優(yōu)惠習(xí)慣便捷的網(wǎng)購(gòu)，全職在家的空閑時(shí)間較多，喜歡玩手機(jī)。
一物一碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何在調(diào)味品掀起熱潮：
消費(fèi)者對(duì)電商活動(dòng)的小恩小惠認(rèn)為理所當(dāng)然，不會(huì)太在意傳統(tǒng)的優(yōu)惠方式，需要一個(gè)驚喜來(lái)沖擊他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)和分享；調(diào)味料不像酒水等快消品，相對(duì)而言產(chǎn)品使用周期較長(zhǎng)，需要一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，來(lái)持續(xù)帶動(dòng)消費(fèi)者的參與度與活躍度；消費(fèi)者有玩手機(jī)打發(fā)時(shí)間和利用時(shí)間賺錢(qián)的需求，二維碼游戲和全新的營(yíng)銷(xiāo)方式能滿足他們的需求。
關(guān)于調(diào)味品一物一碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的建議：
①包裝設(shè)計(jì)引導(dǎo)：如揭蓋背面為紅包，可引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的好奇心
瓶身突出掃碼：在主圖已醒目的文字提示消費(fèi)者，可以參與掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)
②消費(fèi)者對(duì)電商活動(dòng)的小恩小惠認(rèn)為理所當(dāng)然，不會(huì)太在意傳統(tǒng)的優(yōu)惠方式，需要一個(gè)驚喜來(lái)沖擊他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)和分享
例如：“積”分奪寶
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品其中一款產(chǎn)品掃碼，即可獲得10個(gè)“積”分，通過(guò)“積”分購(gòu)買(mǎi)奪寶資格，參與眾籌奪寶贏超級(jí)大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括數(shù)碼、家庭廚房用品、調(diào)味品相關(guān)產(chǎn)品以及電子券
當(dāng)一個(gè)奪寶參與人數(shù)滿額，馬上開(kāi)獎(jiǎng)并通告寄出獎(jiǎng)品，奪寶活動(dòng)擁有科學(xué)算法，保證開(kāi)獎(jiǎng)公開(kāi)、公正、公平，滾動(dòng)公布奪寶者“微信頭像”，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情；奪寶者分享朋友圈獲得20個(gè)以上的贊，即可免郵費(fèi)，積分體驗(yàn)奪寶刺激，促進(jìn)消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注微信公眾號(hào)。
③調(diào)味料不像酒水等快消品，相對(duì)而言產(chǎn)品使用周期較長(zhǎng)，需要一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，來(lái)持續(xù)帶動(dòng)消費(fèi)者的參與度與活躍度
例如：千萬(wàn)紅包“碼上分”
活動(dòng)規(guī)則：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后掃描二維碼將獲得一個(gè)卡片，集齊二維碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的卡片，除夕夜瓜分千萬(wàn)現(xiàn)金，除夕夜從獲獎(jiǎng)頁(yè)面分享朋友圈曬現(xiàn)金獲獎(jiǎng)和全家福照片更將有機(jī)會(huì)贏得家庭旅游，多余卡片可贈(zèng)送給好友，集齊多次可多次抽獎(jiǎng)（參與人數(shù)越多，活動(dòng)覆蓋面越廣，品牌影響力強(qiáng)；參與人數(shù)越少，獲獎(jiǎng)金額越多，二次傳播效應(yīng)強(qiáng))
④樂(lè)分享，由于網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，他們習(xí)慣獲取新資訊與陌生人分享、互動(dòng)、討論，得到意外的驚喜。
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